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Inbound Marketing : la génération de leads est-elle réservée aux très grosses entreprises ?

Posted by Aurélie L. on Jan 30, 2020 10:07:40 AM

C’est vrai, mettre en œuvre une stratégie Inbound est un investissement. Un budget important, pour un retour différé qu’il faut savoir expliquer. Lorsque l’on investit sur du long terme, il est primordial de savoir où l’on va. Mais chaque étape de la stratégie a son importance et ce sont ces paliers qui nous permettent de définir un plan d’action sur-mesure, capable de répondre aux besoins réels et surtout aux moyens existants.

Aujourd’hui, j’aimerais lever le voile sur cette idée reçue, non l’Inbound Marketing n’est pas réservé exclusivement aux BtoB et oui, même les artisans peuvent bénéficier du content marketing, mettre en place des tunnels de vente et générer eux-mêmes leurs leads.

Comment ? Je vous explique tout ça, et un petit conseil, lisez cet article jusqu’au bout, je pourrais vous réserver une surprise qui sait !?

Bonne Lecture !

 

Qu’est-ce que l’Inbound Marketing

 

Commençons d’abord par refaire un point sur ce qu’est l’Inbound Marketing.

Il est vrai que nous avons pu aborder ensemble de nombreux sujets. Si j’ai plaisir à vous partager régulièrement des thèmes assez variés, sachez que chaque stratégie décryptée sur ce blog se recentre sur un seul et même objectif, vous permettre de développer votre entreprise.

L’Inbound Marketing c’est La méthodologie Pilier, sur laquelle vos actions vont venir se greffer pour étoffer votre approche. Construire une stratégie Inbound vous donne la possibilité d’apporter de la valeur à vos services.

Plutôt que de matraquer votre audience à grands coups de publicité assommante, vous imposez votre expertise en apportant les réponses à ces questions. L’Inbound Marketing, c’est aussi et surtout apprendre à connaître vraiment son audience. Comprendre les différentes phases qui les poussent à l’achat, suivre leurs parcours et cibler leurs points de frustrations. Vous créez un lien avec vos visiteurs, vous leur portez de l’intérêt et êtes à leur écoute.

L’Inbound Marketing, c’est vendre dans les meilleures conditions et fidéliser sa clientèle. Multipliez vos opportunités en faisant de vos clients satisfaits, de véritables ambassadeurs de votre marque.

Alors, qu’est-ce qui vous fait croire que cette stratégie n’est pas faite pour vous aussi ?

 

 

 

Inbound-marketing-2020

L’Inbound Marketing est-il accessible pour les artisans et les petites entreprises ?

 

Pour répondre de la façon la plus simple et la plus claire possible, l’Inbound Marketing est accessible à chaque entreprise dont le panier moyen permet d’amortir la stratégie rapidement.

Et oui, l’objectif est de vous permettre de vous développer pas de vous forcer à investir dans un modèle inadapté. Clairement, si votre panier moyen est de 20 €, passez votre tour, car à moins que vous ne vendiez des milliers d’articles par jours, cette approche n’est pas faite pour vous.

En revanche, si vous commercialisez des produits situés dans une fourchette de prix bien plus conséquente, à partir de 2000 € par exemple, là, je peux vous apporter de vraies solutions.

L’une des notions à prendre en compte est également le parcours d’achat. Comme évoqué précédemment, l’Inbound Marketing repose sur une stratégie de contenu. Nous générons un maximum d’informations sur vos produits afin d’aiguiller le prospect lors de ses recherches. Il faut donc également que le processus d’achat impose une certaine réflexion, même s’il est rare d’effectuer un achat de plus de 5 000 € sur un simple coup de tête, il important que cette information soit prise en compte.

 

SMART-ATTEIGNABLE

Prenons un cas concret

un artisan propose 4 types de piscines différents.

Selon le produit, l’installation et les différents accessoires, le panier moyen varie entre 15 000 et 50 000 €.

Les prospects, avant d’effectuer leurs achats, vont commencer par se renseigner sur internet. Ils vont rechercher le modèle qui leur plaît, vont ensuite étudier les différentes contraintes liées à l’entretien, les accessoires. Ils vont chercher à comprendre comment protéger au mieux leur piscine en hiver pour enfin terminer par le budget.

Une fois qu’ils auront recueilli toutes ces informations, et seulement là, ils viendront à la rencontre de l’artisan le mieux référencé sur le moteur de recherche.

Alors si je vous dis que 92 % des entreprises utilisant l’Inbound Marketing augmentent leur génération de leads, ça vous parle ?

 

Comment mettre en place une stratégie Inbound en BtoC ?

 

Maintenant que vous avez compris que cette méthodologie est faite pour vous, je vais vous expliquer comment passer à l’action.

Pour rester dans la transparence, vous pouvez travailler de nombreuses actions en interne. Il n’est pas nécessaire d’être Molière pour rédiger des articles informatifs et structurés.

En revanche, vous devez savoir que chaque article publié, est le fruit de nombreuses recherches en amont.

Buyer Persona, requête Google, mots-clés, structure et optimisation, etc.

De plus, pour être vraiment efficace, cette méthodologie nécessite de la rigueur, beaucoup d’analyse et d’évolution. C’est pourquoi je ne peux que vous conseiller de vous faire accompagner par des professionnels.

Vous avez votre métier, il vous demande beaucoup de temps et d’investissement, restez concentré sur votre activité. D’ailleurs, en multipliant vos ventes, vous allez devoir multiplier aussi votre temps de travail !

Et puis vous savez quoi, comme vous êtes toujours là, à lire ces lignes, je vais vous faire un petit cadeau.

Je sais que je peux vous permettre de multiplier votre chiffre d’affaires, mais je sais également que la vie n’est pas toujours rose pour les petites entreprises qui tentent de se faire une place au milieu des géants et leurs chiffres d’affaires hallucinant.

Je vais donc proposer la mise en œuvre d’une stratégie Inbound à -50 % pour les deux premières personnes qui me contacteront après avoir lu cet article. Oui oui j’ai bien dit -50 %!!

 

 

Attention, ça devrait aller relativement, vite ! Par mail ([email protected]) , par téléphone (09 51 52 03 27) ou en passant par le bouton en dessous, tentez votre chance et donnez-vous les moyens de mener votre entreprise à la hauteur de vos ambitions.

Durant 6 mois, nous allons développer votre enseigne pour vous permettre de générer des leads qualifiés grâce à votre site internet. Nous réaliserons une rétrospective à l’issue de ce partenariat pour faire le point sur votre développement.

Alors, cette fois vous n’avez plus aucune excuse, vous attendez quoi pour passer à l’action ?

 

VENDRE

 

Je suis intéressé !

 

 

Tags: inbound marketing

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